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    苗木销售
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      苗木销售经营策略:

      苗木品种,质量,诚信是最基本的经营方针。

      苗木销售经营策略:

      苗木品种,质量,诚信是最基本的经营方针。

      一:苗木市场的前景(需求 变化 发展)

      当前花木产业的发展面临难得的发展机遇,市场前景广阔。一是城乡居民的消费增长带来的机遇。“回归自然”已成为世界人们的共同呼声与迫切愿望,建造生态城市,发展农村消闲农业、将绿色移入居室,势必成为21世纪的新产业趋势与新消费时尚。二是国家实施生态发展战略带来的机遇。随着城市建设的飞速发展,城镇化步伐明显加快,加强生态环境建设是推进城镇化的重要组成部分,正好符合国家“十三五”规划的指导思想。三是全球花卉产销战略性转移带来的发展机遇。发达国家劳动密集型花木产业正向发展中国家加速转移。

      二:苗木生产分析

      现状:存在着规模小、科技含量低、营销模式陈旧、缺乏标准化管理等一系列问题。

      提出三大求胜策略

      一、 品种策略:

      二、 投资策略

      三、 品牌策略

      一:品牌策略:大苗将成为市场的主流,地被、湿地植物在城市绿化营造生态景观中发挥着很大的作用。那些具有较高观赏价值和较强适应性的色叶、常绿地被植物,以及具有较好覆盖和景观效果的本地植物,将更被推崇。

      二:投资策略:以科技为先导,以市场为导向,以质为本,恪守“诚信”,坚持“建设一地,保护一方,带活一片”和“公司+农户”的发展方针。

      三:品牌策略: 统一的营销平台、统一的研发平台、统一的培训平台。

     

      现阶段苗木市场需求的趋势:

      一: 大规格苗木紧俏。大规格苗木作为万博app在线投注绿化的骨架树种呈现俏销势态,

      二:彩叶树种需求加大,万博app在线投注主管部门为增强城市季相变化,丰富绿化色彩效果,在绿化工程中增强大量的色叶树种。1990年以前,人们追求的是常绿苗木,以解决冬季环境萧条、颜色单调的问题。自2003年以来,绿化及景观工程追求的是彩叶、彩干苗木,以解决万博app在线投注绿化景观苗木四季色彩单调的问题。因此近年来彩叶、彩干苗木的需求量一直处于上升的趋势。

      三:容器苗木将成为市场新宠。随着绿化工程对苗木的标准提升,对苗木的整体性、存活率、要求越来越高。容器苗具有栽植不受季节限制、整体性好、成活率高等特点。目前国内中大规格的容器苗处于尝试阶段,尚无批量可供市场。容器苗市场的空缺,注定谁抢先,谁先得益。容器苗品种预测,品种名贵。

      

      四:灌木品种呈新老畅销。灌木在绿化工程中用以色块、色带,是所有绿化植物中用量最大的种类;在全国各产苗区,发展形势较好的也是以生产灌木为主的产区。灌木生产:以生产周期短、见效快、品种选择性广、市场需求量大而具特色。现在市场呈现新老品种同台亮相,各占份额。新品种多为彩叶树种,因具有较强的色彩效果和较好的适应性,将逐渐拉大市场份额。

      苗木营销管理制度

      为了进一步规范苗木销售管理,力求苗木收益最大化,经场管会讨论通过,特制定本制度。

      一、本制度适用于本场所有苗圃苗木的销售和调入的苗木。

      二、苗木销售参考价格表发至各站、圃、点,全场职工都应积极引进客户推销苗木。职工推销的价格若超出价格表确定的价格,按超出部分总收入的 3 %提成后作为职工的推销奖励。

      三、苗木销售采取先预交苗款后起苗的办法,由客户先向财务足额预交购苗款,场财务股开具苗木调运单,苗圃管理人员和场派驻人员按苗木调运单上的树种、规格、数量调运苗木并签字后,按实际调运数量结算。

      四、苗木的出售必须开票记帐,严禁收款不记帐、私设“小金库”、帐外坐支现金的现象发生。

      五、业务部要有正规的育苗档案,建立健全育苗台帐,严格成本核算,数据必须详实可靠,并及时上报相关报表。

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